Saviez-vous que les achats représentent au sein d'une petite comme d'une grande organisation selon leur modèle économique de 50 à 90% de la valeur du chiffre d'affaires ?
Vous devez donc immédiatement comprendre l'intérêt évident que vous avez à les maîtriser, ne serait-ce que pour accroître la rentabilité de votre entreprise directement. En effet à marge commerciale constante, une réduction de 5% des dépenses dans une entreprise qui consacre 50% de son chiffre d'affaires à ses achats produit autant de rentabilité qu'un effort de vente de +12,5% de CA...
On reconnaît les organisations qui négligent leurs achats lorsque l'on y trouve au quotidien :
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des clients insatisfaits,
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des contentieux internes comme externes,
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des procédures chronophages et infructueuses,
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des commandes répétées auprès de fournisseurs historiques,
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des négociations houleuses,
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des budgets et/ou des plannings non respectés,
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des problèmes de qualité divers,
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des défauts à corriger,
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des déchets multipliés,
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des pollutions générées,
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des litiges avec les fournisseurs,
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du personnel stressé...
Ne pas savoir acheter signifie aussi manquer des opportunités, diminuer sa compétitivité, risquer de s'engager dans une relation commerciale inéquitable...en résumé c'est investir sans retour des ressources précieuses : du temps, de l'énergie et de l'argent !
A terme ces difficultés vont réduire votre capacité à faire les bons choix pour vous, pour votre entreprise et ainsi limiter votre potentiel de développement...
Bien acheter, c'est savoir répondre à vos enjeux économiques, sociaux et financiers et ainsi passer au niveau supérieur des achats responsables en intégrant la RSE dans vos activités.
Bien acheter, c'est savoir où et comment chercher la meilleure des solutions techniques et trouver les bons fournisseurs parmi toutes les entreprises qui vous entourent.
Bien acheter, c'est savoir identifier le juste rapport qualité/coût pour votre entreprise qui pourra ainsi acquérir les produits / services dont elle a besoin aux conditions les plus favorables pour elle.
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